卫浴经销商备战3。15 | 旺季不一定能旺

建材市场经历了去年“十一”黄金周销售惨淡后，众多企业纷纷将销售希望寄托于今年开春后第一个销售旺季——3·15这个“黄金销售期”上。但箭牌卫浴事业部总经理方春则认为，今年3·15难以达到市场预期，上半年建材市场情况将比去年下半年更严峻，在这样的情况下，只有品牌企业才能更好地立足市场，赢得消费者。

　箭牌卫浴事业部总经理方春

磨刀霍霍备战315 旺季不一定能旺

依照往年的经验，各大厂家和经销商都会提早一个多月进行前期的优惠宣传，以得到最好的销售成绩。去年年底记者专访维可陶卫浴营销总经理陈志源时，他曾表示到了2012年年中，建材市场将会有一个转机，“房地产市场将有一定的松动政策，这将会带动陶瓷企业的销售增长。”陈志源认为2012年春节一过，马上就3·15促销旺季，这个促销旺季是商家必争的一仗，“因为2011年的十一黄金周没有出现金九银十，市场反应异常冷淡，一部分刚性需求受各方影响限制住了，而这部分刚性需求将会在3·15期间有一个集中爆发。

对此，箭牌卫浴事业部总经理方春则有不同的观点，他不认为今年的“3·15” 会是一个销售市场的喷发点。“不管是从房地产还是到建材市场来看，我觉得今年上半年会比2011年下半年的市场更加严峻，客流量会更少。”方春分析说，因为陶瓷卫浴的消费一般会滞后于新房消费一年到半年左右的时间。国家的房地产调控从去年上半年开始调控，去年下半年的影响可能仅仅是一个开始，影响最大的应该在今年的上半年。“所以，我认为这个市场不会想象得那么乐观。”

建材市场不旺 更考验品牌美誉度

每一次行业危机都会淘汰一批竞争力不强的企业，这次房地产调控也是国家对市场的一种整理和调整。有利于对建材市场内部的一种洗牌。方春认为，在这种洗牌的过程当中，关键是看哪个品牌能够为消费者做得更多，能够给消费者提供更多有价值的产品。

对个体的消费者来说，不存在旺季还是淡季，他们只选择靠得住的品牌产品。而一个品总把消费者放在心里而且主动为消费者服务的品牌必定能赢得大量的消费者。方春认为，即使在客流量大幅度缩减的前提下，如果品牌有实力和美誉度，还是会有更多的顾客选择的。这些刚性的需求不会受市场调控的影响。消费者依然存在，企业要竞争的就是在这个有限的客源当中，有多少消费者选择你这个品牌而已。

方春表示，目前箭牌最大的竞争对手是自己，箭牌不断挑战自己是否每时每刻都能比竞争对手多做一点，给消费者的产品价值更高一点，做的工作和服务更多一点，让消费者把箭牌当成最佳的选择。“不管他未来的市场洗牌怎么样，我相信最后的赢家一定是服务最好，产品质量最可靠，真正把消费者放在心里的品牌，就像我们箭牌卫浴一样，我们自始至终都有这样的理念。”（出自家居在线）