前言：在新一轮政策浩荡来袭的新十年开局，面对家居零售市场紧缩的现状，家居企业会有哪些营销新招?记者归纳发现，大体上有三招：第一，加强家居企业联盟促销。第二，企业推广新兴消费模式——团购与网购。第三，家居企业跳出低价策略，抢占线上市场。
事件回放：家居零售市场紧缩 营销战或升级
近年来，共享了上游房地产市场黄金发展期带来的顺势增长之后，最近两年家装建材各行业也共同应对着房产调控和国际金融环境变化波及的国内零售市场收紧。很多家居企业承受着一个比他们预想到的来得更长一些的寒冬。
家具零售营销战或将升级
面对新的市场环境，广州的家居商场依旧显现出如火的热情。记者了解到，正月初七，吉盛伟邦番禺琶洲两店、金海马家居广州四店、红树湾三店等大部分家居卖场均在上午九点开门迎客，各家居品牌商家也纷纷用老总签售、派发利是等举措吸引顾客，以示对开市的重视和对新年的信心。据了解，金海马番禺五洲城店初七启市当日就迎来了上百位来自天河、海珠等地的自驾车消费者，买家都趁着新年假期添置新家具，以便赶在梅雨季节前装修安顿好。
在家具零售市场方面，以板式家具为代表的一些品牌家具经销商表示了些许担忧。随着人民币的持续升值，越来越多的外销型企业转内销将加剧市场竞争的程度。按照经济学家郎咸平的分析，人民币若升值3%，沿海的传统密集型企业利润率会降为零，若升值5%以上，会有大量包括家具企业在内的传统密集型企业倒闭。因此，延续2010年的趋势，今年将有越来越多的东莞、顺德家具企业转向内销开拓国内市场，广州家具零售业的外部压力将明显增加。 <详细>
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2第一张牌：加强家居企业联盟促销
第一张牌：加强家居企业联盟促销
家居市场在市场政策的调控中一边发展，一边迎接着各种变动。行业内“研发”的硬功夫貌似有些疲软，但“营销”的软举措却来得有些强硬。尤其在家居行业整体风波连连的最近两年里，我们看到国内市场上的各种营销举措精彩纷呈。占有市场先机的成熟品牌积极收掠新市场，更多的发展中企业则在新起点瞄准终端营销渠道的铺展和产品类目的丰富，蓄力突围。在新一轮政策浩荡来袭的新十年开局，会有哪些营销新招?
家居企业联盟促销
面对涨上去的产能和落下来的销量，抱团过冬、产业联合成为整个家居行业的普遍现象。就营销来看，家居供应商一方面加强与装修公司的定制合作，另一方面与上游房产开发商牵手，积极争取精装成品房供货商身份，以公装订单弥补萎靡的零售份额。此外，联合促销形式也赚足了消费者眼球。
家居商品大同小异，那么用什么出彩?体量建设成为一些家居企业的手牌。体量突围不是单一的对经销商或企业规模实力的扩张，更是经销商或企业在行业市场中联合经销的一种“大家居”趋势。这从三个方面得以体现：一个是产品规格的全面覆盖，从更大到更小，从高端到大众，不同色系与风情，满足不同居家设计需要。一个是产品类别的拓展。囊括家居生活设计到的方方面面产品组合的情景化展示，不管是卖场还是专营门店都在推进这种所见皆可购的一站消费模式。同时，完善的销售终端铺设，为消费者提供便捷的采购与售后维护网络体系也是对营销体量的一种要求。 <详细>
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3第二张牌：推广新兴消费模式 团购与网购
第二张牌：推广新兴消费模式 团购与网购
价格优势是消费者最能直接获益的红利。拿2010年为例，国内各种品牌各种名目的促销战来得比往年更猛烈些。与之前相比，部分经销商坦诚他们现在所作的价格优惠已经不是基于利润空间上的考虑，而是市场品牌推广与客户关系拓展。在未来，面对成熟的品牌消费意识，新产品新工艺的推广也将加入到价格促销行列。
除价格之外，新的营销渠道的构架也是家居企业抢占未来市场的课题。相关经销商表示，他们希望能有更多好的渠道与平台来帮助经销商将营销触手伸向基础细分市场，促成更细致，更有针对性的营销战略行为。
作为新兴消费模式，团购与网购将会在未来市场占据越来越大的比重。与媒体信息渠道的合作、网络销售平台的搭建、电子商务及相关物流配套支持是新近一段时间行业发展需要共同探讨的话题。 <详细>
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4第三张牌：抢占网络市场 跳出低价策略
第三张牌：抢占网络市场 跳出低价策略
近两年家居行业应对着房产调控和国际金融环境变化波及的国内零售市场收紧。很多家居企业承受着一个比他们预想到的来得更长一些的寒冬。鉴于此，很多企业都把眼光转到线上，抢占年轻一代的零售市场。
不得不承认的是，不仅家居行业甚至于整个电子商务领域当中，线上的低价产品的确能够吸引消费者。网购人群年龄比较轻、消费能力比较弱的客户群体，如果按照利润比例降低价格，会带来薄利多销的效果。
然而低价格是不是家居电子商务打动消费者的最关键因素呢?如果都打低价牌，那么就不能够拉开彼此的距离，形成区别于其他品牌的独特竞争力。对此，专家认为，最终电子商务走向成熟决不只是靠线上低价吸引消费者，更多的是由于品牌的独特性，包括企业所提供的服务优势及其他方面能够更大程度的满足顾客的个性化需求。
另据了解，部分客户群体偏爱线上低价产品的心理并不能代表全部消费者的价值观。顾客消费家居产品，更多的其实是在寻找一种生活方式给他带来某种东西，这个时候更多的是找价值的东西，低价格是价值当中的一部分，高品质的或者说高价位产品也是价值当中的一部分，谁能说清楚顾客的价值观呢?不是商家决定的，也不是渠道商决定的，是由顾客来决定的。 <详细>
结语：
由于受到楼市调控与人民币升值等诸多因素的影响，家居行业的零售市场出现紧缩。但是，我们看到的是，家居企业营销战略的升级，赢取了8090后年轻一代的市场，在一定程度上缓解了市场低迷的僵局。
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