金秋十月，是收获的季节，也是家居市场的传统销售旺季。每年“十一”黄金周期间，家居企业便都纷纷摩拳擦掌，从各大家居卖场、家装公司到品牌建材商都争先恐后地推出“年度优惠、满再减、抽奖、让利”等一系列优惠，甚至连直升机、豪华邮轮都出动了，商战的硝烟味十分浓郁。
家居卖场吸睛大法：直升机、港澳游
橱柜、地板、瓷砖、卫浴、木门等建材是装修中必买的主材，彩电、冰箱、洗衣机、空调等家电是家居生活必备的主器，再加上沙发、茶几、餐桌等辅材，九月底开始，各大家居市场便纷纷开足了促销“马力”，有意抢占一年里难得的市场。
在这场硝烟弥漫的促销战中，尤以居然之家和红星美凯龙的促销手段最引人注目。其中，居然之家动用了“直升飞机”，从9月底到10月7日，4架豪华直升机便在丽泽店、玉泉营店、顺义店、十里河店四店巡展，每店一架。不仅满足了消费者近距离“观机”的愿望，购物满5000元者，都可以在10月7日下午4点在各店参加抽奖活动，一等奖为乘豪华邮轮游览新加坡、马来西亚和泰国，二等奖为豪华直升机游长城，三等奖为1000元加油卡。与居然之家相比，红星美凯龙则紧紧抓住消费者节假日出游的心理，推出港澳双人游旅游券，凡10月1日下单的装修户，单笔实付金额满1000元都可有机会获得数量有限的旅游券。在国庆期间与情侣或好友，畅游港澳，实现装修出游两不误。
这可是说是今年家居市场打响促销战以来，最吸人眼球，最具有诱惑力的促销方式，用现下的流行词来说，就是“高端、大气、上档次”。这种促销摆脱了传统促销单一的形式，除了打折让利，更注重消费者的精神需求，更具人性化。
异业联盟掀起促销团战
面对“金九银十”的旺季市场，各行各业都想法设法要从中分一杯羹，家居行业的竞争更是进入了白热化，打好“十一黄金周”这一场促销战，事关2013年下半年的市场状况，无论卖场还是商家都十分在意。因此，“异业联盟”团购促销活动，也成为家居行业抱团取暖，在行业促销大战中克敌制胜的无上法宝。
据了解，早在多年前，国内家装市场上曾出现了一种新的促销方式，即跨越家电、家居、家装三大行业的共同营销，消费者在购买建材产品时如果一并购买照明设备、中央空调，还能享受更优惠的折扣。这种促销联盟，就是开创国内家电、家居、家装“异业联盟”先河的“冠军联盟”。该联盟成立于2010年4月，由美的、欧派等6家企业共同组建，这6家企业都是家电、家居、家装领域的知名品牌，产品拥有不错的市场占有率。
今年为争夺“金九银十”的销售市场，国内家居市场依旧沿用“异业联盟”方式。9月初，由慕思、东鹏、大自然、友邦、美的、瑞宝、斯帝罗兰等11大品牌组成的“冠军联盟”阵容落地上海浦东，活动开始仅4小时，签单量直逼3000单，到场消费者比原预期多3倍。在杭州，由久盛、喜临门、德意组成的“中国家居梦工厂”落地，以“家居欢乐购超级嘉年华”为活动主题的促销吸引杭城4000余名消费者现场抢购，据久盛地板消息，活动当天其销售面积高达8万多平方米。
在这一态势的引领下，笔者了解到，除了冠军联盟，跨行业联盟已成为近年来新的市场趋势，以惠州本土企业TCL集团为例，该公司之前就与美的电器、长安汽车签署集中采购微车的战略合作，跨界的范围更是超出了家装、家电的范畴。
让利促销仍是市场主流
尽管有豪华奢侈的直升机、港澳游，但那毕竟不是普遍性质的;尽管异业联盟会是日后家居行业发展的大势所趋，但联盟只是为了增强实力和影响力，让利促销依旧是重点。“批发价、满再减、折上折、年度优惠”等传统让利模式，还是卖场与商家的主打牌，这也是消费者较为关心的重点。
“十一”期间，红星美凯龙聚合了13000个品牌，35000家商户资源，以“十一全放价”为主题开展全面放价18%的活动。城外诚家居广场在国庆七天，全场不仅所有商户底价销售，还有1万多款特价商品限量发售，价格低于5折。此外，凡购物者即可抽大奖，中奖率100%，奖品有iPhone、iPad等时尚电子产品和电视机、冰箱等大型家用电器。而集美家居则推出了“会员俱乐部、买1000送1000”活动。
不过，同时专家也提醒消费者，市场中借“金九银十”为幌子进行不正当牟利的商家也大有人在。因此，面对商家的促销海战，消费者需要保持理性的态度，首先要明确自己是否有需求，切忌跟风消费;同时，在购物的时候做到货币三家，从品牌、质量、性能等方面入手确保产品性价比最高;第三，务必确保购买合同中有环保、售后服务等注明项。
