澳斯曼韩圆林：节水低碳 | 澳斯曼的永恒追求

背景：2012年2月28日，澳斯曼卫浴在江门开平的花园酒店召开了主题为“强根基·兴事业·共腾飞”的经销商年会。共有来自全国各地300多名经销商参加了本次会议。会上会议评选出年度优秀经销商冠军、亚军、季军，并举行了颁奖典礼。本站直击年会现场，并邀请澳斯曼卫浴高层接受采访。

　采访嘉宾：奥斯曼卫浴营销总监 韩圆林

　采访记者：本站 陈丽如

　　：韩总您好，据了解今年澳斯曼工厂是有进一步的动作，您能给我们介绍一下吗?

　　奥斯曼卫浴营销总监 韩圆林

【韩圆林】：今年我们公司启动了新厂的项目，新厂的项目投入预算有6000多万，它将来会建设成一个淋浴房、无尘化浴室柜还有五金车间。这样的布局完善以后，老厂加新厂的生产面积就能达到400多亩，卫浴行业所有的里的产品项目我们都能够做得比较全，而且比较精。今年我们重点推动的就是淋浴房和浴室柜的项目，特别是淋浴房，它是我们目前的短板，按照营销学里补短原理，我们会先把这一块做大做强。

：今年的浴室柜项目将会推出那些新产品?

【韩圆林】：浴室柜是个补充，其实我们的核心还是坐便器，因为我们的坐便器掌握了行业内核心节水科技。浴室柜只是我们要具体加强的一块，淋浴房也是。我们重点还是要把我们的核心科技产品做大做强，2011年我们1279拿到国家节水第一名，当时科勒也只排在第二。我们澳斯曼作为一个民族企业品牌能拿到这个荣誉不简单。我们在1279去年的投放过程中也取得了非常辉煌的成绩，我们今年会沿着这个线路继续升华，会出两款也是一级节水的产品进行一个梯队的补充，这个还是我们真正的核心的东西。

：我们也知道澳斯曼现在也有做智能产品。很多商家反映智能产品可能在市场有点叫好不叫做，不知道是否真的存在这种情况?

【韩圆林】：随着生活水平的提高，用智能坐便器的市场份额也会越来越大，但目前国内的智能马桶电子性能确实不是特别稳定。我们的消费者使用过程中也有不当的地方，会造成一些小问题，又不会维修，产品的售后服务目前又不是很跟得上，所以就会造成一些小麻烦。这个产品的前景是很好的，但是需要提升产品的性能，还要提升产品的服务。我们也是很看好的智能马桶的前景，但我们也很谨慎，因为我们本身陶瓷口碑就很好，很节水，质量也非常不错，但可能偶尔会因为智能马桶的服务问题造成对于口碑的负面影响，所以我们还比较谨慎的去操作这一块。

：接下来智能化还是我们研发以及推广的主题?

【韩圆林】：对，这个是一个趋势，我们必须要去研发，而且花更多的钱去研发它。

：很多人对今年的零售市场不大看好，认为可能会走紧，很多企业都把目光转向工程渠道，像高端酒店项目这一方面。不知道澳斯曼对今年的销售有怎样的计划?

【韩圆林】：按照金字塔原理，按照中国现在的国情，我们分析发现，卫浴的定位要么是高端的，要么是低端的， 高端的比较好做，低端的很容易陷入价格战，企业会做得很辛苦，时间也不会做得很长，所以我们澳斯曼自己的十年品牌定位规划是做国内中高端卫浴的领跑者，这是我们企业的品牌定位。短期的规划，我们的核心突破口就是节水，所以我们阶段性的口号叫“节水低碳就选澳斯曼”。我们今年还是启动了一个真正的品牌项目，把我们以前累计的资源，也就是澳洲袋鼠重新拿回来，作为我们品牌运营单位，或者作为我们的附属商标，真正把它运用好，运用到。通过时间的累计，让消费者认识我们的袋鼠，认识澳斯曼，通过认识澳斯曼知道“节水低碳就选澳斯曼”。

：这个袋鼠的含义是什么呢?

【韩圆林】：因为我们本身的设备是来源于澳洲的，包括一些原料、技术，所以，企业刚刚建立的时候，我们就起用了一个袋鼠标志，现在把它作为一个延伸，提升和深化一下。

：谢谢韩总接受我们本站的采访。